新冠疫情下,线上营销活动引关注

新型冠状病毒疫情,虽然已经在中国大范围中得到了控制,但也让主要从事线下化妆品销售的企业,开始思考线上美妆的重要性。发达的互联网,打破了线下市场的销售壁垒,特别是中小企业,应将通过电商平台销售,在本次疫情过后,打好“翻身战”。

对比线下流通,线上销售更易“入局”

面对新冠疫情,阿里巴巴为正在生死一线的中小企业丢出了“救命稻草”。只要符合规定的品牌企业,无论规模大小,都能购免费登录淘宝,进行店铺开设和直播活动。免去繁琐的审核、认证过程,这无疑是中小企业开启线上之路,走出困境的一剂“猛药”。

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不仅如此,快手平台旗下“快手小店”,也在原有仅限于线上直播和视频登录的基础上,为企业提供能够快速开通“快手小店”销售资格的便捷通道,并且通过减免一部分申请费用等方式,力求吸引更多品牌加入。京东、抖音、唯品会、拼多多等页相继发布各种入店简化措施,引导加入。

中国本草品牌“林清轩”, 线上销售 YoY +45%

根据中国日报中文网的报道,上海护肤品牌“林清轩”,受到新冠疫情的冲击,157家线下门店歇业,业绩下滑90%,企业资金已经不足以维持超过2个月的运营。最终创始人亲自上阵,转向淘宝直播,仅15天时间,最终绝地求生,转亏为盈。 [링크]

根据报道中提到的数据,“林清轩”品牌在疫情爆发后,157家门店歇业,开业的170余家门店生意寡淡,不到一周时间,整体业绩已下滑90%。

而在2月初,陷入营业危机的品牌团队选择了淘宝直播,2月1日创始人孙来春决定亲自挂帅,在线上市场中放手一搏。整个线上营销活动从2月1日开始,延续至2月14日情人节,15天时间,销售额不仅没有“死掉”,业务反而超越预期,达到去年同期145%的增长特别是在2月14日情人节当天,孙来春带领100多位员工,亲自出现在直播镜头前,当晚在创始人的亲自推荐下,仅仅两个小时的时间,代表商品山茶花油卖了近40万。

MeasureChina也认为,在疫情当前的非常时期,如同“林清轩”一样的线下销售为主的品牌,应该借机将部分重心转入线上流通市场,毕竟相对于线上消费来说,线下消费的回暖速度将更加缓慢。

林清轩CEO:孙来春

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