2019年秋季,什么样的润唇膏会热销?

润唇膏需求的季节性

润唇膏是干燥的秋冬季节,为了保持唇部湿润所必需的产品,季节性特征突出。2016年1月至2019年1月间,“润唇膏”的谷歌搜索指数(世界范围)和NAVER搜索指数(韩国范围)趋势显示,“润唇膏”搜索指数在每年9月至3月之间定期增长。

数据来源:谷歌、NAVER

搜索指数与销售额增长模式趋同

根据上海袂抉监测的数据,2018年6月~2017年7月,唇部护理品类销售规模每年9月至12月之间增长明显,截止次年3月销售势头完全消退。这种增长模式与搜索指数的增长模式趋同。

资料来源:上海袂抉信息科技有限公司

淘系平台热销单品特征

2018年9月唇部护理品类销售规模过亿,截止12月,保持每月9000万元的销售规模。2018年9月~2019年3月,7个月之间,消费者总共购买了6个亿元的唇部护理产品。

其中,Top 10品牌的13个单品拿走了唇部护理品类51%的市场份额,我们根据10个产品的特点进行了分类。

资料来源:上海袂抉信息科技有限公司
资料来源:上海袂抉信息科技有限公司

去年秋冬季节,国内市场强调成分的产品最为热销。市场占有率最高的曼秀雷敦在9~12月之间,市场份额从10%暴增至20%。曼秀雷敦主导了去年的市场趋势。

曼秀雷敦强调蜂蜜和5种水果&谷物成分的产品人气最高,产品设计直观。DHC的代表产品同样设计简洁,强调橄榄成分。

去年唇部护理市场,味道丰富和强调成分的产品受到消费者喜爱,占据最主要的市场。

品牌如何应对2019年秋季

曼秀雷敦今年升级了招牌产品,增加了含玫瑰果成分的单品,准备迎接新的一轮考验。此外,曼秀雷敦与LINEFRIENDS合作的产品,此前只在韩国和日本市场销售,今年在中国市场全新上市。曼秀雷敦持续扩大产品线,为消费者提供更多的选择。

数据来源:微博

与曼秀雷敦相反,DHC, Lucas Papaw, Laneige 等国际品牌没有积极上市新产品,主要通过开发受中国消费者喜爱的果香,抢占市场。

此外,雅诗兰黛品牌8月推出LIP SPA套装,打破传统唇膏护理的方式,从唇部磨砂、修护精华、变色唇膏到丰唇蜜,一站式护理。套装售价270元,8月一经开售,淘系平台总销售额超过200万。

数据来源:微博

今年秋季和去年相似,主要品牌还将以丰富的成分(香味)、直观的设计等要素,抓住消费者心智。曼秀雷敦凭借较高的品牌认知和持续的产品扩张,预计今年还将继续主导市场。以曼秀雷敦为对标品牌的国货Maycreate,市场表现良好,需持续关注。此外,化妆品巨头雅诗兰黛的进入,是否会改变唇部护理的方式与风向,值得关注。

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