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成分营销升级:由点到面,建立产品联系

长久以来,化妆品生产信息的不对称性使得“如何选择适合自己又安全的护肤品”成为消费者最大的痛点。2016年,中国社会科学文献出版社出版的《女性生活蓝皮书》中指出,80%的女性都曾使用过与自己肤质不符的护肤品,40%的女性都对护肤品的安全性表示担心。然而随着互联网产业的发展,信息透明…

GUCCI & HERMES的美妆之路

2020年,GUCCI、HERMES等国际知名奢侈品牌,将有望强势进入美妆市场,掀起大牌旋风。这些奢侈品牌选择进入美妆品类,是否真的能够在混杂的市场中分到“一碗羹”?而在2019年下半年正式上架销售的GUCCI美妆,以及即将入市的HERMES,又将会有哪些营销轨迹呢? 即将到来的春…

Sustainable beauty: 可持续发展的美丽

化妆品市场的可持续性 在过去的几年间,海外化妆品市场中,越来越关注“可持续性”话题。化妆品的种类繁多,同时属于需要不断购买的“易耗品”。同时,基于商品特性,化妆品市场是一个“夸大包装”现象较为严重的产业。不仅是化妆品的外包装,化妆品内的某些成分也会对环境产生巨大危害,例如表面活性剂…

双十一系列4:2019年预售数据大公开

Ⅰ. 2019年双十一概况 每年的双十一是中国线上零售最重要的一场狂欢。今年双十一狂欢从10月21日开始预售,11月1日开始加购,11月11日当天付款,持续近20天。天猫双十一当天销售额创历史新高,GMV达2684亿人民币。 Ⅱ.美妆预售销量排行榜 根据袂抉数据监测,参与双十一预售美妆品…

双十一系列3:限量版彩妆趋势及新产品

今年双十一,除了跨界合作的限量版和新品之外,还有很多值得关注的限量版和新品。 同样是根据袂抉数据的统计结果,我们选取了1~9月中国TOP25、美/法/日/韩TOP15和2个其他国家主要品牌(魅可、阿玛尼),共87个美妆品牌进行分析,发现限定版彩妆产品有两个特点: 便携式迷你彩妆星星、…

双十一系列2:跨界联名国潮当道

双十一系列文章首篇中已经提到,今年活动的重点有三:产品、新客和内容。本篇将针对各大品牌的“产品策略”进行整理,分析双十一期间跨界合作合作情况。 根据袂抉数据统计,我们选取了1~9月中国TOP25、美/法/日/韩TOP15和2个其他国家主要品牌(魅可、阿玛尼),共87个美妆品牌进行分…

祛痘美白,你还只知道寡肽和烟酰胺吗?锌也可以!

国外市场:祛痘美白效果吹爆油管的锌成分 锌成分能够通过调节皮肤水油平衡,促进免疫系统和皮肤组织的愈合,有效缓解粉刺和痘痘。锌也是一种抗氧化剂,有助于对抗和防止自由基的形成,与烟酰胺、熊果苷等成分一起使用时,美白效果尤其明显。从YouTube观看量前6的视频中可以看出,国外从1~2年…

品牌代言人营销策略

所谓品牌代言人,即代表着品牌形象的人。尤其在亚洲化妆品行业内,大品牌通常选择与一名明星长期合作,在消费者的意识中形成“某个明星/艺人=某个品牌”的认知,比如SK-II和汤唯、悦诗风吟和少女时代允儿、后和李英爱。随着李佳琦、薇娅等网红势力的崛起,网红在社交营销市场上的影响力逐渐强大…

学生党的化妆品

学生党市场兴起 国内美妆品牌在进行营销活动时,经常能过看到“学生”或者“学生党”这些字眼。不仅如此,消费者也似乎习惯了这样的称呼,在社交媒体、用户评价中,广泛使用“学生党”这个概念。今年1月~8月,天猫淘宝平台上以“学生”为关键词上架的产品数量有228万件,总销售额达87.6亿元。…

美妆品牌年销超6亿的秘诀:爆款不如稳定的增长源

根据袂抉数据监测,进入淘宝/天猫平台TOP30美妆品牌的分水岭是“年销超6亿”。 MAT2019年8月基准,淘宝/天猫平台上共有31个品牌年销售额超过6亿元,其中有12个国货品牌,稳居前列。 根据2019年1~8月间的销售额及增长率推算,预计2019年1月~12月,完美日记、wis、…