3.8 여성의날 프로모션 숏리뷰(1) – 할인&증정 전략

코로나 바이러스 감염증 19(코로나 19)가 중국 내에서 빠르게 확산되었던 2월, 티몰은 발렌타인 데이 프로모션 등 2월 요주의 프로모션을 취소했지만 3월 여성의 날 이후의 프로모션들은 예정대로 진행하면서 소비를 자극하고 있다. 상반기 온라인 프로모션의 중요성이 높아지면서 브랜드 차원에서도 더욱 철저한 프로모션 준비가 필요한 시점이다

코로나19 확산으로 인해 온라인 시장의 역할이 커지면서 3.8 여성의 날 프로모션과 618 페스티벌 등 상반기 빅 이벤트들의 중요성도 덩달아 상승하고 있다. MeasureChina가 발간하는 3.8 여성의 날 프로모션 리포트 속 베이스 메이크업 브랜드들의 여성의 날 프로모션 참여 상황을 1) 주요 제품의 할인&패키징 특징과 2) 마케팅 액티비티로 나누어 살펴볼 수 있었다

글로벌 브랜드는 증정, 로컬 브랜드는 할인

베이스 메이크업 카테고리 내 글로벌 리딩 컴퍼니들은 할인엔 인색하지만 증정품엔 아끼지 않는 특징이 있다. Giorgio Armani는 3.8 여성의 날 프로모션 기간 동안 디자이너 리프트 블루 파운데이션 상품을 할인하지 않는 대신 파운데이션과 향수 샘플을 증정하는 구성으로 판매했고, 일본 브랜드 Shu-uemura Unlimited Foundation도 할인 대신 브랜드 모델 굿즈를 증정하며 소비자들을 공략했다. Estee Lauder Double Wear Foundation, Laneige Skin Veil Base, YSL Le Cushion Encre De Peau Sequin Edition 등 베이스 메이크업 제품들도 할인 없이 증정품에 힘을 실었다. Maybelline의 Fit Me Foundation은 5% 가량 할인을 적용하긴 했지만 할인 가격보다 샘플 증정이 더 큰 혜택을 제공한다 

테이블1. 3.8 여성의 날 프로모션, 글로벌 브랜드 주요 제품 할인&증정 상황 | 출처: MeasureChina

반대로 신흥 글로벌 브랜드와 로컬 브랜드들은 40~50%의 할인율을 적용하며 저가 공세에 나섰다. 2019년 파운데이션 시장의 신흥 강자로 떠오른 Red Earth는 Super Nova Essence Foundation 30ml 제품을 30% 할인해 판매하면서 27ml 상당의 샘플을 추가로 증정했으며, geoskincare Skin Perfector BB Cream은 정가 170위안 대비 40% 이상 할인하며 소비자 부담 가격을 절반가량 낮추었다. Perfect Diary Silky Skin Perfecting Makeup Primer는 1+1 구성으로 사실상 50% 할인 효과를 누렸으며 ZEESEA는 138위안 루스 파우더 상품을 78% 할인 및 1+1 혜택을 동시에 제공했다

테이블2. 3.8 여성의 날 프로모션, 신흥 글로벌 브랜드와 로컬 브랜드의 할인&증정 상황 | 출처: MeasureChina

베이스 메이크업 카테고리에서 관찰되는 글로벌 브랜드와 로컬 브랜드간의 할인&증정 전략의 차이점은 타 카테고리에서도 확인해볼 수 있는 양상이다. 또한 geoskincare, Red Earth 처럼 신흥 글로벌 브랜드들은 글로벌 리딩 컴퍼니보다 중국 로컬 브랜드와 유사한 전략을 취하기도 한다. 브랜드 마다 타깃하는 시장에 따라 가격 전략을 달리 해볼 수 있으며, 618 프로모션이 두달 남짓 남아있는 지금이 연중 프로모션을 대비하기 위해 브랜드 타깃 포지션과 경쟁사들의 가격 전략 파악이 필요한 시점이다

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