3.8 여성의날 프로모션 숏리뷰(2) – 마케팅 액티비티

코로나 바이러스 감염증 19(코로나 19)가 중국 내에서 빠르게 확산되었던 2월, 티몰은 발렌타인 데이 프로모션 등 2월 요주의 프로모션을 취소했지만 3월 여성의 날 이후의 프로모션들은 예정대로 진행하면서 소비를 자극하고 있다. 상반기 온라인 프로모션의 중요성이 높아지면서 브랜드 차원에서 더욱 철저한 프로모션 준비가 필요한 시점이다

코로나19 확산으로 인해 온라인 시장의 역할이 커지면서 3.8 여성의날 프로모션과 618 페스티벌 등 상반기 주요 프로모션 이벤트들의 중요성도 덩달아 상승하고 있다. MeasureChina가 발간하는 3.8 여성의 날 프로모션 리포트 속 베이크 메이크업 브랜드들의 여성의 날 프로모션 참여 상황을 1) 주요 제품의 할인&패키징 특징[링크]과 2) 마케팅 액티비티로 나누어 살펴볼 수 있었다

언택트 마케팅 경쟁

오프라인 영업에 직격탄을 맞은 화장품 브랜드들은 각자의 활로를 찾기 시작했다. 오프라인 매장 직원들이 직접 라이브 스트리밍을 진행했고, 위챗, 샤오홍슈 등 다양한 스트리밍 플랫폼이 각광을 받았다[링크]

이번 3.8 여성의 날 프로모션 기간에도 다양한 브랜드들의 언택트(Untact=비대면)  마케팅 활동이 이어졌는데, 베이스 메이크업 카테고리에선 KOL을 기용하는 전형적인 왕홍 마케팅부터, 메이크업 아티스트, 자사 매니저 등을 비(非)왕홍 인사들을 출연 시키는 등 온라인 마케팅 활동의 참여자가 다양해지고 있다

Shu-uemura는 신상 파운데이션 홍보를 위해 OK张有救, 小猪姐姐zz, Sus十四十四, 王新宇, Dipsy迪西, 詹小猪Coco 등 인기 왕홍과 제휴하고 제품 사용 영상을 업로드하며 바이럴을 유도했다. 3월 첫째 주엔 메이크업 아티스트들을 틱톡 라이브 스트리밍에 초빙해 화장법 강의를 진행하는 등 다양한 인사들과 언택트 마케팅을 이어갔다

Givenchy도 Super Brand Day에 10여 명의 남성 메이크업 아티스트를 초빙하고, Maybelline은 3월 5일 그룹 마케팅 부서 매니저가 직업 타오바오 라이브에 출연해 제품을 설명하고 판매하는 등 글로벌 브랜드들이 더 적극적으로 다양한 업계 인사들과 손을 잡고 마케팅 활동을 펼치는 모습이다

그림. Maybelline 3.8 여성의 날 프로모션 이벤트 포스터 | 출처: 웨이보

타 플랫폼 행사도 적극 참여하는 브랜드들

3월 소비자들의 소비를 자극하기 위해 프로모션을 진행한 플랫폼은 티몰만이 아니었다. JD.com, VIP.com, Suning.com 등 대표 전자상거래 플랫폼에서도 3월 여성의 날을 비롯한 다양한 프로모션 이벤트가 진행되었고, 상기 브랜드들도 적극적으로 프로모션에 참여한 모습을 확인해볼 수 있었다 

Maybelline, Zeesea, MT+skin, Red earth 등 브랜드들이 VIP.com의 여성의날 프로모션을 웨이보 공식 계정을 통해 홍보하고, Maybelline은 티몰 여성의날 프로모션에서 5% 할인과 샘플 1개 증정에 그쳤지만 VIP.com의 여성의 날 프로모션에선 1+4 구성으로 더 큰 혜택을 제공했다. Red Earth도 Super Nova Essence Foundation 30ml 제품 구매 시 티몰 프로모션 보다 2배 더 많은 60ml 상당의 샘플을 덤으로 증정했다. 이처럼 타 플랫폼에서 일부 브랜드들은 더 큰 혜택을 제공하는 등 티몰 못지 않게 프로모션에 적극 참여하며 소비를 유도하고 있다

플랫폼을 막론하고 브랜드들이 프로모션 참여와 마케팅 액티비티가 다시금 활발해진 3월, 언택트 마케팅 위주로 브랜드들의 액티비티가 이어진 3.8 여성의 날 프로모션이었다. 코로나19의 여파가 언제까지 이어질지 불확실한 현 시점에, 3.8 여성의 날 프로모션 마케팅 활동들은 연중 프로모션을 대비할 좋은 벤치마크 대상이 될 수 있다

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