광군제 시리즈5: 2019년 광군제 리뷰

• 티몰 광군제는 2012년 GMV 100억 위안 돌파(191억 위안) 이후 2019년까지 연평균 46%씩 성장, 올해 광군제는 전년비 25% 증가한 2,684억 위안 GMV로 마감

• 메저차이나가 10월 21일부터 11월 11일까지 집계한 티몰&타오바오 화장품 마켓 매출액 250억 위안 이상. 2019년 9월 티몰&타오바오 매출 규모의 1.9배. 총 65개 브랜드가 매출 1억 위안 돌파에 성공함

올해 광군제는 해외 브랜드들이 더 두각

• 2019년 1~9월 누적 매출액 기준(Top 100브랜드) 중국 브랜드는 시장의 38%를 점유, 광군제 중국 브랜드의 점유율은 33%로 5%p 하락했고 반대로 프랑스 브랜드와 미국 브랜드가 각각 2%p, 4%p 씩 점유율을 확장함

남다르게 광군제를 공략한 로컬 브랜드

• 메저차이나는 광군제 매출액 1억 위안을 돌파한 브랜드 중 화제가 되었던 상품과 브랜드 12개를 선별, 이들의 광군제 마케팅 케이스를 분석하고 광군제 성과를 측정함.
• 여러 글로벌 브랜드들이 뛰어난 성과를 내고 점유율을 확장하는 데에 성공. 하지만 당사는 그중 남다른 방법으로 광군제를 공략한 로컬 브랜드 Perfect Diary에 관심을 가졌고, 본 포스팅에선 로컬 브랜드 Perfect Diary의 사례를 소개하고자 함

예약 판매량, 총 판매량의 10% 수준

• Perfect Diary 예약 판매량 95만 개,  총 판매량 1,000만개 이상.  타 브랜드와 다르게  비예약 판매 상품이 매출의 대부분에 기여. 동사는 11월 초부터 2번째 상품 할인 아이템 공개(9개 상품) 하고 홍보하기 시작함

[예시]
리무버 예약 판매 상품(3개 묶음) 할인 가격 90위안(병당 30위안) vs 리무버 비 예약판매 1+1 상품(병당 26위안) 
예약 판매 상품은 선착순 10만 명에게만 3병을 추가로 증정하지만, 비예매상품에겐 수량 한정 없이 1+1 할인증정
소비자 입장에선 더 큰 확률로 저렴하게 제품을 구매할 수 있는 비예매상품을 선택

• 리무버 제품의 예약 판매량은 16만 개인 반면 비예매상품은 80만 개 판매량 누적. 동사의 예약 판매 상품은 중국국가지리 에디션 아이섀도 또는 신규 색상이 출시된 립글로즈 위주로 구성하며 신제품을 홍보하는 역할로 활용한 점이 특징