중국 시장내 일본 화장품 브랜드 Top 3

*본문의 모든 데이터 기간은 2019년 1월~7월 기준으로 작성됨.

2019년 1~7월 중국 알리바바 플랫폼 내 화장품 매출액 Top 100 브랜드를 국가별로 분석한 결과 아래와 같다.

그림1. 국가별 매출 비중 데이터출처: 메저차이나

Top 100 브랜드 중에선 일본 브랜드(15개)가 중국 로컬 브랜드(41개) 다음으로 많은 자리를 차지했다. 중국 내에서 활약 중인 일본 브랜드에 대해 살펴보자. 7개월 동안 SK-II가 가장 많은 매출을 기록했고 시세이도 그룹 계열사(3개)와 KAO 그룹 계열사(4개)도 눈에 띈다. 이 8개 브랜드는 15개 일본 브랜드 매출의 69%를 기여했다.

그림2. 매출 Top100내 일본브랜드 | 데이터출처:메저차이나

시세이도 그룹과 KAO 그룹, SK-II 브랜드가 지난 7개월간 어떤 퍼포먼스를 보여주었는지 순서대로 알아보았다.

1. 시세이도 그룹

그림 4. 시세이도 그룹 브랜드 월별 매출 그래프 | 데이터 출처: 메저차이나

시세이도 그룹 계열사 중 Top 100 순위에 진입한 브랜드는 시세이도, cle de peau beaute, ANESSA 등 3개다. 스킨케어 제품이 매출의 99%를 책임지는 ANESSA는 봄볕이 강해지는 3월을 기점으로 선케어 제품의 매출이 증가하기 시작했고, Season Effect에 힘입어 우상향 매출 곡선을 그렸다.

그림5: 시세이도 그룹 스킨케어 카테고리 월별 매출 그래프 | 데이터 출처: 메저차이나

시세이도는 스킨케어 카테고리가 매출의 77%를 기여, cle de peau baeute는 스킨케어와 베이스 메이크업이 각각 매출의 44%, 38%씩 기여했다.

그림5: 시세이도 그룹 계열사 매출 카테고리별 비중 | 데이터 출처: 메저차이나

각 브랜드들은 7개월 동안 어떤 상품을 가장 많이 팔았을까?

왼쪽부터 시세이도, cle de peau beaute, ANESSA가 2019년 1~7월 동안 가장 많이 판매한 상품이다. 시세이도는 에센스 세트를, cle de peau beaute는 기초화장 세트를, ANESSA는 선케어 제품이 가장 인기있었다.

또한 시세이도 산하 브랜드는 공통적으로 SNS채널을 적극적으로 활용, 사용자와 소통하고 있다. KOL의 영향력으로 제품을 홍보하기도 하고, 618 페스티벌 프로모션을 진행하는 등 다방면으로 마케팅을 추진하는 중이다.
– 시세이도 온라인 마케팅 사례 참조 URL: https://blog.naver.com/measurechina

2. KAO 그룹

그림6. KAO그룹 브랜드 2019년 1~7월 기간 월별 매출 그래프 데이터 출처: 메저차이나

KAO그룹 계열사 중에선 Freeplus, Curel, Biore, SOFINA 4개 브랜드가 Top 100에 진입했다

그림7: KAO그룹 계열사 매출 카테고리별 비중 | 데이터 출처: 메저차이나 
  • Freeplus는 클렌징/리무버와 스킨케어 제품이 각각 매출의 64%, 34%를 기여했고 2019년 꾸준한 우상향 그래프를 보여주고 있다
  • Curel은 스킨케어 제품(로션/크림) 매출이 증가하며 6월 매출이 5월 대비 급증했다
  • Biore는 선케어 제품의 수요가 증가하면서 3월부터 7월까지 Season Effect로 성장했다
  • SOFINA는 618페스티벌을 겪으며 6월 매출 규모가 크게 증가, 베이스 메이크업(프라이머/베이스)과 스킨케어 제품이 매출 성장을 이끌었다

각 브랜드별로 2019년 1~7월 동안 가장 많이 판매된 상품과 대표적인 마케팅 사례를 조사해보았다

KAO 그룹은 중국을 중심으로 아시아 시장의 강력한 신장이 글로벌 시장을 주도하고 있다고 판단하며 데이터를 통해 구매자 행동을 예측하고 대응하는 성장 전략을 발표했다. 프레스티지 영역을 집중 공략하며 성장을 도모하겠다는 포부도 담겨있다.
– KAO 글로벌 강화 전략 URL: https://www.kao.com/jp/corporate/news/2018/20180518-001/

3.SK-II

그림8. SK-II 2019년 1~7월 기간 월별 매출 그래프 | 데이터 출처: 메저차이나

SK-II는 월 평균 10억위안 이상의 매출 규모를 유지하면서 6월 매출액은 618 페스티벌 효과로 20억 위안을 돌파했다.

그림9: SK-II 카테고리별 매출 비중 | 데이터 출처: 메저차이나

타오바오 플랫폼에서 SK-II는 주로 스킨케어 제품이 매출의 93%를 기여하고 마스크/팩(3.4%), 클렌징/리무버(1.7%), 남성화장품(1.2%)이 뒤를 잇는다. 스킨케어 카테고리에선 스킨케어 세트, 에센스, 크림 등 제품이 가장 인기있다.

그림10. SK-II 판매량 Top4 상품 | 데이터 출처: 메저차이나

SK-II는 어떤 마케팅을 진행하고 있을까?

SK-II는 캠페인과 SNS를 마케팅에 적극적으로 활용한다. 사진작가 Peter DeVito는 피부 본연의 건강함을 강조하며 피부 트러블이 있는 모델 얼굴을 앵글에 담아냈고 자연스러움을 추구하는 여성들의 큰 호응을 얻어냈다.

SK-II는 #BareSkinProject(#민낯토크) 글로벌 캠페인을 진행하며 민낯의 아름다움을 강조하기 시작했고, 이 켐페인은 중국 여성들 사이에서도 유행하고 있다.

#BareSkinProject

SK-II는 #민낯토크 캠페인의 새로운 에피소드를 공개하면서 존 레전드와의 콜라보레이션 곡 OH! PITERA를 시작으로 제임스 코든, 와타나베 나오미 등 유명 배우가 참가한 에피소드들이 이어질 예정이다. 중국 SNS에서도 존 레전드의 뮤직비디오가 공유되며 유저들의 관심도가 높아지고 있다.

#Oh, Pitera Project

중국 화장품 시장에서 일본 브랜드는 R&D에 적극적이고 장인정신 이미지가 강해 소비자들에게 꾸준히 사랑받고 있다. 이와 더불어 디지털 마케팅 채널을 적극 활용하고 다양한 콘텐츠로 소비자와의 접점을 늘려가고 있기에 앞으로도 Top 100 순위에서 상위 랭크를 유지할 것으로 기대된다.

0 comments on “중국 시장내 일본 화장품 브랜드 Top 3

댓글 남기기

%d 블로거가 이것을 좋아합니다: